Et puis…Ça marche ton truc? La réalité de l’entrepreneuriat

Si tu t’es déjà lancé dans l’entrepreneuriat, tu sais très bien, comme moi, à quel point les débuts peuvent être difficiles et si tu envisages de te lancer, j’aimerais que tu comprennes une chose : Entreprendre, surtout au début, c’est souvent l’équivalent de faire douze métiers en un.

Tu dois apprendre à vendre, à communiquer, faire du marketing, créer du contenu, gérer tes finances, comprendre la comptabilité, construire une offre, gérer ton administratif, prendre des décisions stratégiques, la technique, servir tes clients et bien sûr… à faire le métier pour lequel tu t’es lancé au départ.

Le tout en même temps que tu apprends à piloter le vaisseau.

Et comme si ce n’était pas suffisant, tu dois également apprendre à gérer et dépasser tes propres peurs, tes doutes et croyances limitantes.

Parce qu'entreprendre ne demande pas seulement de développer des compétences professionnelles, ça te pousse à devenir la personne qui est capable d'entreprendre une telle croissance et de la soutenir dans le temps.

Tu vas devoir apprendre à prendre des décisions malgré l’incertitude,

à continuer sans aucun applaudissement, malgré les nombreux rejets, à remettre en question certaines ou plusieurs de tes croyances, à accepter de ne pas savoir, à mettre ton ego de coté et te montrer vulnérable, à vendre quelque chose auquel tu crois sans savoir si quelqu’un va l’acheter et surtout: À continuer à croire en ton projet et ta vision alors que les résultats ne sont pas encore là.

La réalité des premières années

On entend beaucoup parler de liberté financière, de revenus passifs, de travailler depuis Bali ou de créer une entreprise à succès, mais beaucoup moins de la réalité des premières années. Avec un peu de chance, tu auras quelques mois à 1 500 €.

Mais la réalité, pour beaucoup d'entrepreneurs qui débutent, c’est plutôt de gagner moins que le salaire minimum. Et certains mois même…0 €. Oui, zéro.

Ce chiffre peut être particulièrement effrayant lorsque tu as des factures à payer, une famille à nourrir et que tu vois autour de toi des personnes qui semblent avoir une vie beaucoup plus stable. C’est là que l’entrepreneuriat devient bien plus qu’un simple projet professionnel, Il devient un miroir.

Un miroir de tes peurs, de ton rapport à l’argent, de ta confiance en toi, de ton besoin de validation, de ta capacité à gérer l’incertitude et de ta relation avec l’échec.

Entreprendre m’a plus challengé que l’armée

Franchement, je ne suis pas le seul à le dire :

entreprendre est l’un des plus grands travaux de développement personnel qui soient.

Dans mon cas, le plus grand jusqu'à présent et pourtant, j’ai passé près d’une dizaine d’années dans l’armée.

J’ai connu la pression, l’inconfort, des situations où il fallait continuer malgré l’épuisement , le stress et la douleur. Mais l’entrepreneuriat m’a confronté à quelque chose de complètement différent:

Dans l’armée, il y a une structure, une mission, une hiérarchie, des objectifs et des règles.

Dans l’entrepreneuriat, surtout lorsque tu es seul, c’est toi qui dois créer toute cette structure et découvrir ta propre mission. Personne ne vient te dire quoi faire lundi matin, personne ne te garantit un salaire à la fin du mois et personne ne te dit que tu es sur la bonne voie ou si tu es complètement à côté de la plaque. Tu dois apprendre à te diriger toi-même, à devenir le commandant de ton propre vaisseau…

C’est là que le véritable travail commence…

« Et alors… ça marche ? »

Il y a une question qui revient presque systématiquement lorsque tu racontes aux gens autour de toi que tu es à ton compte.

« Et alors, ça marche ? »

Ou bien:

« Et ça rapporte ? »

« Tu arrives à en vivre ? »

« C’est rentable ? »

Et toutes les autres variantes qui existent pour cette même question.

Dans mon expérience, ce sont souvent les personnes qui n’ont jamais été à leur compte qui la posent le plus facilement.

Attention : je ne dis absolument pas que cette question est posée avec de mauvaises intentions.

La plupart du temps, la personne est simplement curieuse, elle veut savoir comment tu vas, elle cherche peut-être même à t’encourager.

Mais derrière une question qui semble parfaitement innocente peuvent parfois se cacher des attentes, des peurs ou des croyances inconscientes et surtout, cette question peut avoir un impact important sur quelqu’un qui débute et dont la confiance en lui/elle est encore fragile.

Mais qu'est-ce que ça veut dire: «Ça marche»? 

C’est peut-être la question la plus intéressante.

À partir de quel moment peut-on dire qu’une entreprise « marche » ?

Pour quelqu’un qui débute, décrocher sa toute première vente peut être une immense victoire. Cette vente peut représenter des mois de travail, des heures de réflexion, des centaines de refus et surtout, la preuve qu’une personne est prête à payer pour ce qu’elle a créé. Pour cette personne, cette première vente peut être la preuve que : « Ça marche. »

Mais pour quelqu’un qui manque énormément de confiance en lui/elle, cette même vente pourrait être interprétée complètement différemment :

« Ce n’est qu’une vente. Ça ne veut rien dire. »

Et pour un entrepreneur qui génère déjà plusieurs milliers d’euros par mois, ce même chiffre pourrait être considéré comme un échec.

Alors…Qui a raison ? Personne.

Parce que le véritable baromètre n’est pas toujours le chiffre d’affaires et ce baromètre varie selon un parquet de facteurs comme par exemple le modèle de business, la personne, l’étape du processus dans laquelle elle se trouve, etc…

Alors, pourquoi poser cette question ?

Si tu es la personne qui pose cette question, peut-être que ça vaut la peine de prendre quelques secondes pour te demander :

Qu’est-ce que tu veux réellement savoir ?

Quelle est ton intention derrière cette question ?

Est-ce de la curiosité ? Est-ce que je cherche à te rassurer ? Est-ce que tu cherches à comparer ta situation à la sienne ? Est-ce que tu cherches inconsciemment à vérifier si cette personne a fait le « bon choix » ?

Ou peut-être que sa "réussite" ou son "échec" vient simplement remettre en question tes propres choix de vie ?

Parce qu’il y a quelque chose que nous faisons très naturellement en tant qu’êtres humains :

Nous nous comparons.

Parfois, sans même nous en rendre compte, nous cherchons à savoir si l'autre personne va mieux ou moins bien que nous. Il existe une phrase qui résume assez bien ce phénomène :

« La plupart des gens ne souhaitent pas forcément que tu ailles mal. Mais ils ne souhaitent pas toujours non plus que tu ailles beaucoup mieux qu’eux. Ils veulent simplement que tu restes suffisamment proche pour continuer à faire partie du clan. » C’est là que ça devient intéressant, parce que lorsqu’une personne autour de nous change, évolue ou prend une direction complètement différente, cela peut nous confronter à nos propres choix.

Si tu es entrepreneur : ne prends pas cette question personnellement

Si tu es celui ou celle à qui l’on pose cette question, mon conseil est simple :

Ne la prends pas personnellement. Cette question parle probablement davantage de la personne qui la pose que de toi. Tu n’as pas besoin de convaincre qui que ce soit que ton entreprise fonctionne ou de justifier ton parcours et tu n’as certainement pas besoin de mesurer ta valeur personnelle à travers ton chiffre d’affaires.

Si tu te sens suffisamment solide et si tu vois que la personne en face de toi est assez réceptive, tu peux même profiter de ces moments pour éduquer la personne en face de toi sur la réalité de l’entrepreneuriat.

Tu peux lui expliquer que construire une entreprise prend du temps.

Que les résultats ne sont pas immédiats et que la courbe de croissance n’est jamais linéaire, que certaines périodes sont difficiles et certaines décisions prennent des mois, voire des années avant de produire leurs effets…

Et surtout, que la réussite ne se résume pas à combien d’argent tu gagnes aujourd’hui.

N’oublie jamais : tu es un artiste

Et si tu remarques que ce genre de question commence à affecter ta confiance en toi…Rappelle-toi quelque chose: Toute œuvre d’art commence par un brouillon.

Un artiste ne prend pas une toile blanche et crée immédiatement son chef-d’œuvre. Il dessine, il efface, il recommence, il expérimente différentes formes, il change les couleurs, il fait des erreurs et petit à petit, quelque chose commence à prendre forme. Ton entreprise fonctionne exactement de la même manière: Tu vas essayer, te tromper, reajuster, recommencer, tu vas parfois même prendre une mauvaise direction. Parfois, tu vas aussi créer quelque chose qui fonctionne beaucoup mieux que tout ce que t’aurais pu imaginer.

Mais tu ne peux pas savoir ce qui fonctionne avant d’avoir essayé réellement…

Alors ne juge pas ton œuvre alors que tu es encore en train de la peindre.

Et surtout… Ne laisse pas quelqu’un qui regarde ton brouillon te convaincre que tu n’es pas capable de créer un chef-d’œuvre.

L’échec n’existe réellement que le jour où tu décides d’arrêter d’essayer.

Jusque-là…Ce n’est qu’une étape du processus.